京东超市与古越龙山战略合作升级

12月8日,京东超市与古越龙山达成全渠道战略合作,将在产品共创、全域营销、用户运营等方面展开更深层次合作,助力品牌及黄酒产业从区域化向全国化布局发展,从传统模式向数字化全面升级。

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司,是中国最大规模的黄酒企业,经营拥有国家黄酒工程技术研究中心和26万千升陈酒储量。旗下拥有古越龙山、沈永和、女儿红、状元红、鉴湖等众多黄酒知名品牌。其中"古越龙山"是中国黄酒第一品牌,中国黄酒行业标志性品牌,国宴专用黄酒,是"亚洲品牌500强"中唯一入选黄酒品牌。京东超市是中国市场线上线下领先的电商平台,凭借在大数据和运营等方面的优势,京东超市已经成为国内外知名品牌商战略合作、新品首发的重要平台。京东超市酒业六年销售规模扩大十倍的增速,连续多年蝉联中国最大的酒类线上零售平台。

 

  此次,京东超市与古越龙山除在产品共创、全域营销、用户运营、全渠道布局等方面深度协同外,还依托京东大学建立绍兴黄酒学院客户体验中心,全面建设黄酒文化传播体系,打造酒类行业合作模式新标杆。

 

  在产品共创方面,古越龙山将把京东超市作为新品首发平台,为京东超市提供独家定制产品;京东超市也将为古越龙山提供新品反向定制全链路解决方案,和系统化、智能化的新品开发服务,通过用户消费趋势洞察、用户消费行为分析模型,帮助品牌方确定新品开发方向,助力品牌在年轻化产品和中高端产品领域重点突破,丰富古越龙山的产品矩阵。

在全域营销方面,京东超市将为古越龙山提供基于京东海量的零售消费数据和丰富的京东智能工具,通过自动化营销工具配合使用,助力品牌广告全链路数据打通,实现以用户为中心,以增长为导向的全新营销模式。

在用户运营方面,京东超市与古越龙山将打造中高端黄酒会员服务体系,通过 “定制化产品+高端服务”的运营策略,结合全渠道消费画像,实现对品牌会员分层消费转化——比如对不同消费层次的会员,推荐能满足其喜好的系列产品,实现高效率的用户转化;同时,古越龙山联合京东超市,建立京东绍兴黄酒学院体验中心,以平台庞大的用户为基础,依托精准的用户画像,定期邀请黄酒类目核心人群、潜在人群、高价值人群等,以线下品鉴会的形式,加强品牌与消费者互动,增加用户粘度。

在全渠道布局方面,品牌将与京东线下门店体系进行合作,清晰了解消费者在京东线下门店消费特征,通过京东大数据完成全链路的用户消费画像,打造B2B2C动销全链路的闭环体系;同时,还将与京东超市携手全国知名连锁酒行,在全国数十个城市、超万家门店开展全渠道联动,基于LBS定位,实现品牌产品线上订单由线下京东合作的优质连锁酒进行门店进行最后一公里配送等服务。

同时,双方还将加强产品区块链溯源合作,依托京东Y事业部研发的区块链全程追溯系统,为古越龙山提供正品溯源技术,让消费者享受正品、保真的黄酒产品。

业内认为,在今年的年货节前夕,京东超市与古越龙山的联合,是强强联合,是资源共享、优势互补,是实体产业与电商平台的相互成就,是当前经济社会发展形势下顺应潮流之举,更是合作共谋大好未来的必然路径。

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