淘宝直播:直播电商拐点未至 助力行业与中小主播成长

近日,淘宝直播MCN运营负责人李明(花名“新川”)在《迈向万亿市场的直播电商》的报告发布会上对淘宝直播近年来的发展与成果进行了总结与分享。

直播带货

李明表示,其实淘宝直播并不是在2019年才开始爆发式增长的,“2020年9月28日,阿里集团投资者大会上分享过一个数据,过去三年(2016-2018年)淘宝直播带动的成交额增速一直在150%以上”,只不过之前的交易规模相对小一些,没有受到资本市场与消费大众的广泛关注,“在过去十二个月,淘宝直播平台成交额几乎超过3000亿,618开播的场次比去年超过了123%。”

李明表示,商家自播是目前淘宝直播的中流砥柱。淘宝和天猫上的商家们已经意识到了,电商直播可以成为销量增长的新途径,所以越来越多的商家开始自己来做电商直播。

今年的疫情之下,商家自播依然保持着很快的增速,甚至超过了700%,“疫情其实把这个过程加速了,我们曾经认为可能不太适合电商直播的行业,尤其是3C数码这样偏标品的行业,在今年电商直播的成长其实非常快。”

李明透露,今年过亿的直播间里面有7个都来自于标品行业的商家,99大促的情况也是一样,这类商家的成交量非常高。李明称,“商家会成为我们非常重要的爆发点。”

同时,李明认为,直播电商行业还远远没有达到行业发展的拐点。“现在电商直播行业的发展还远远没有达到行业拐点的阶段,直播电商在整个电商市场中还没有占据很高的比例, 2019年天猫双十一的成交额是2635亿人民币,其中淘宝直播引导的成交额不到200亿人民币,比例仅为7%,所以直播电商还有很大的发展空间。”

淘宝直播连续八个季度保持着百分百以上的增速,虽然增速相比于前几年稍微放缓,但整体仍然保持着高速增长的趋势,李明认为现在离行业的拐点还相对遥远。

上个月,淘宝直播宣布开放功能向全行业共享直播红利。 “9月3日,我们宣布全面开放淘宝直播的技术和经验,让更多中小平台、商家、主播能够通过淘宝直播的开放技术,用比较低的成本搭建自己的带货平台。”

李明表示,“2016年淘宝开启了淘宝直播,这几年淘宝直播累积了很多经验,也制定了完善的规则与内容管控标准。我们非常愿意开放这些技术、管理平台与经验,分享给2020年刚刚入局的友商,(帮助他们)通过低成本的方式建设更加规范的电商直播。”

今年淘宝直播将向全社会中小主播发放六大支持计划,包括官方货品池、成长资源包、MC对接、资费减免等等。李明表示,“对于电商直播而言,头部主播的确光鲜亮丽,但很大一部分的成交量其实是广大中小主播撑起来的。”淘宝直播将持续助力中小主播在平台上更快地成长。

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