想让listing在亚马逊上排名更高?2020年要知道的12个技巧

2020年,亚马逊改变了显示搜索结果的方式。亚马逊的A9算法主要关注客户行为,这体现在这两个参数上:意图、购买。

销售历史是另一个直接影响搜索结果的因素。因此,建立流量和创造销售将有助于listing排名更高。

那卖家想要自己的listing排名更高,需要做什么?这里有12个技巧。

一、优化产品listing

listing优化是一个持续的过程,它将帮助提高排名和转化率。卖家需要针对Amazon SEO优化listing,但在优化listing以获得最大转换时,需要注意以下5点:

1、高质量的图像通常具有较高的转换率。另外,添加描述产品使用或功能的信息图。

2、添加图片和视频时,要谨记遵守亚马逊准则。

3、在产品标题中使用相关的关键字及它的优点和变化。

4、按优先顺序列出要点。

5、有效地使用后端关键字,不要重复listing中使用过的内容。

值得注意的是,卖家优化listing时一定记住三个“不要”:不要重复使用关键字;不要使用标点符号;不要使用拼写错误或同义词。

二、EBC或A+内容管理器

亚马逊EBC (Enhanced Brand Content)又称A+ Content,是一种获取新潜在客户的有效方式。A+ Content可以提供卓越的客户体验,品牌塑造,并建立品牌声誉。因此,A+内容的产品往往有更高的转化率,吸引更好的评论,并降低了回报率。因此,含有A+内容的产品往往具有更高的转化率,吸引更好的评论,并降低退货率。

 3.推荐流量

listing优化是提高排名的第一步。但是,你所有的竞争对手也在优化他们的listing。想要在竞争中占优势,外部流量是很好的选择。

卖家首先需要了解自己的目标客户在哪里,并将流量导向登陆页面。

为什么不是导流到产品列表页面?因为在大多数情况下,消费者可能没有购买意图,尤其是当你通过Facebook广告、谷歌广告和Instagram广告带来外部流量时。所以如果你把他们带到产品列表页面,很有可能他们不会买你的产品,转化率就会下降。但导流到登陆页面,卖家可以收集必要的信息,如点击和来源等,并使用这些数据进一步优化你的listing。

4.获得好评

我们可以看到,产品的正面评论和亚马逊搜索结果之间有很强的相关性。在较宽的搜索词中排名较高的产品通常比listing中较低的产品具有更高的正面评价。

所以一定要从买家那里得到反馈和评价。

 5. 始终进行测试

定期更新你的listing、价格和EBC。针对SEO和目标受众优化他们。执行A/B测试并跟踪指标。看看什么样的内容能很好地转换。

  6.价格有竞争力

定价是决定你在亚马逊成功与否的最重要因素之一。这是赢得亚马逊购物车的一个重要指标。价格包括你的运费。你需要提供比你的同行更有竞争力的价格。所以要密切关注竞争对手的价格变化,有效地重新定价。

7.跟踪结果

一旦完成了优化过程,就应该跟踪结果:(1)销售方面,应该会有增长;(2)密切关注你的产品排名,看看它是否在提高;(3)看看你的产品评论。

8.亚马逊FBA提供卓越的送货服务

快速送货已经成为电子商务行业的一种常态。因此,拥有一个可靠的物流系统对你的电子商务业务至关重要。

由于Amazon FBA轻松管理买家的订单,因此卖家可以专注于业务的其他领域。此外,FBA使卖家轻松获得客户的积极反馈。反过来,这将提高在亚马逊上的排名。

总体而言,Amazon FBA是确保获得积极客户反馈并提高排名的必由之路。

9.你的产品可用性

管理你的库存对于稳定的销售,客户粘性,以及亚马逊排名是至关重要的。如果你不想买家从自己的竞争对手处购买产品,就需要根据自己的产品需求来维持足够的库存。

10.在正确的类别中列出你的产品

找到正确的分类来列出你的产品有时会很困难,所以在添加产品的同时,卖家需要在正确的列表中列出自己的产品。如果做不到这一点,可能会导致知名度低、排名低。

11. 使用亚马逊的PPC来提高有机结果的排名

如果你是一个新的卖家或试图排名你的竞争对手关键字,使用亚马逊PPC有机排名是最好的策略之一。你可以在你的PPC广告中定位关键词,这使你能够为同一组关键词建立有机流量。

 12.点击率和跳出率

Amazon跟踪客户打开您的登录页面时的行为。它跟踪您的登录时间,跳出率,以及客户在看到您的产品页面后看到的其他产品。

如果有人浏览了你的商品listing,然后从页面上跳了回来,亚马逊就会认为顾客并不认为该产品与之相关。这会影响你的排名。

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