你的Shopee铺货和大卖的铺货,究竟差在哪里?

在今年跨境电商被持续热捧的大环境下,正处于爆发式增长的Shopee吸引了越来越卖家加入。竞争压力之下,卖家想要运营好店铺,首先要选择适合自己的运营模式。运营Shopee常见的有两种模式,一种是铺货模式,另一种则是精品模式。

shopee

铺货模式

铺货,简单来说就是利用采集工具,将货源网站上的商品信息(图片、标题等)采集下来,修改价格和英文信息后再上传至Shopee店铺中,快速填充商品,完善店铺。

这种模式的优势在于:非常节省人力物力。通过一款采集工具,一个人就可以轻松完成多个店铺的商品上传工作;且卖家不需要提前备货,买家在Shopee上浏览到商品并下单购买后,卖家再根据订单进行采购和发货即可。此外,铺货模式基本不受选品限制、自由度大,任何类目的商品都可以放置在同一个店铺中,就像一个线上生活超市,任凭买家挑选自己需要的商品,也方便卖家进行测款。

由于人力、物力成本投入小,操作难度不大,许多新卖家都比较热衷铺货模式。

在铺货模式之下,还衍生出了店群模式,店群模式的卖家一般都有几十甚至上百个店铺,这些店铺销售相同或不同的商品,之所以多开店,主要是为了能够在平台上占据更多商品展示位置,买家不管在哪个店铺购买,卖家都能获得订单和盈利。但店群模式的风险较高,一旦两个店铺之间被查出存在关联(重复铺货、重复开店)等,很容易会被封店。

另外,由于铺货模式操作简单,导致平台商品过度重复,价格也参差不齐,买家往往更倾向于购买价格便宜、性价比高的那一款,其他重复款很快就会被淘汰掉。Shopee会在特定时期清理掉没有动销和浏览的商品,以此来控制平台重复商品的数量。

精品模式

精品模式更集中于商品和店铺的运营管理,主要通过打造爆款产品,带动全店商品动销,形成店铺竞争力。精品模式要涉及到选品、优化、营销和推广等多个部分,围绕爆款打造进行一系列运营、数据分析。

精品模式的优势在于:一个爆款商品的权重高于其他同类商品,曝光量和流量集中,资源位优势明显;精品店铺的定位清晰,专业性更强,买家认可度高;由于流量集中,卖家在进行大量采购时获得成本压价权,有利于降低成本、提高商品利润。

但精品模式在店铺初期发展阶段起步可能会略慢于铺货模式,如果选品与市场需求存在差异,就很难推动销售。

所以,精品模式就要求卖家对市场数据、选品数据有比较强的分析能力,有一定的商品活动造势能力,才能顺利打造出能够持续动销的爆款商品,而这些内容需要不断积累,才能针对店铺状态制定店铺运营策略。

以上两种模式各有优劣,并不能说哪种模式好哪种模式不好,而应该充分发挥两种模式的优势来做店铺运营规划。

在店铺发展初期,可以通过铺货的方式了解市场需求,配合促销工具能够快速积累订单和店铺权重;店铺起步后,就要根据出单量多的类目逐渐找到店铺定位,消费升级后,买家对专业、品牌店铺的认可度会高于杂货铺,商品利润也相对更高。所以,垂直精品店目前是各大跨境电商平台更推崇和扶持的重点。

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