多多参谋:亚马逊站外引流什么时候比较好?站外引流方法有哪些?

在亚马逊站内竞争处于白热化,站内广告成本不断攀升,站内流量已达瓶颈的现状下,如何拓展流量来源,获得更多销量增长是每个亚马逊卖家面临的难点。在这种情况下,越来越多的卖家将眼光放到站外,开始尝试挖掘站外流量。但经常会有卖家疑惑,我应该在什么时候开始站外引流,应该采取哪种引流方式?其实根据产品类目的不同,站外引流的目的不同,所处的销售时期不同,所选择的站外方式也不尽相同。

亚马逊

亚马逊站外引流什么时候比较好?

1.站内广告打不上的时候

做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。

遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率,快速帮你把广告的坑位重新夺回来。

2.销量突然下降的时候

我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的,但是某天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了,不然沉下去再上来就不容易了。

3.旺季

比如即将到来的Prime day,平台流量爆发的时候,还有开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;

在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量。

4.秒杀前1-2天的时候

大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量。

5.打爆款的时候

很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。

亚马逊站外引流方法有哪些?

1. 社交媒体Facebook引流

Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统,网络环境等。通过它的精确定位,就能明确客户是不是自己想投放的客户。

创建广告时,要保证内容、图片和标题要一眼就能吸引受众,并且要牢记一点:广告要尽可能的简洁。

在投放广告时可以投放多一些广告条、不同的受众去尝试,预算不要太高,及时停掉效果不好的广告。

2. 专业折扣网站

如果想要取得见效快的引流效果,那么deals折扣网站便是首先考虑的方式了。

折扣网站按照类型可以分为三块:论坛类、专类折扣站、博客折扣。论坛类代表如Slickdeals,专业折扣站代表如Dealnews、Techbargian、1 sales、Dealwiki等, 博客类代表如Kinja。

根据产品不同可以选择不同的站点:比如Slickdeals就是综合类的,什么都可以发;Techbargain就是电子类的。

根据你的亚马逊店铺feedback数量, review数量, Fakespot等级,也会限制你选择一些折扣网站。

折扣网站的发帖方式有红人发帖或网站编辑发帖,具体看网站的发帖规则。

3. 视频社交网站红人营销

要如何找到适合自己产品推广的红人?首先利用产品关键词在Youtube上搜索红人,然后查看红人所发布产品的相关度,他的粉丝数量、视频的观看量、以及他与粉丝之间的互动程度。

确定了之后便可以在红人主页上寻找联系方式开始联系红人,如果红人有足够的影响力,那么带来的流量将不容小觑。

4. 短视频TikTok引流

从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。

据数据统计,TikTok的营销影响力正在逐步变大,下面我们来看一组数据:

(1)截止本月初,TikTok每月大约有8亿活跃用户。

(2)TikTok全球下载量最新突破20亿次,在2020年Q1季度,下载量就达到了3.15亿次,是有史以来最好的季度。其中5亿来自印度,1.8亿来自中国,1.3亿来自美国。

(3)每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟,每天打开TikTok的次数为8次。

(4)60%的TikTok用户是90后。

(5)社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。

(6)TikTok 60%是女性,40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间,26%的人年龄在25-44岁之间。

如果你的目标客户是年轻人,那TikTok是你不可错过的电商平台之一,哪怕不适合我们的产品,也是我们需要重点关注和布局的流量载体。

以上是为大家分享的站外引流的渠道,卖家们要根据自己的产品,推广的目的,销售的时期等去选择适合的引流渠道。

现在即将进入下半年旺季,相信许多卖家已经在上半年打造好了产品,等着下半年的爆发,那么站外引流是一个必不可少的手段。

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